推推购特卖店——“十元店中的爱马仕”,比7-11还会赚钱!
发布时间:2019-04-10 分类:商业

  虽然商品价格低的逆天,但是广受中低消费收入者的好评。这家成立于2014年的零售企业,无论是资本泡沫期零售终端的补贴大战,还是资本寒冬期新零售哀鸿遍野,推推购都是零售行业的常青藤,在短短2年时间内,完成了全国200余个地级城市的开店,年销售额突破5亿元。

  对于大街上的5元店、10元店,相信在很多人的看来,都是低价劣质的代名词,不觉得是个能放上台面的生意。但近几年,名创优品、memo、推推购等企业,恰恰在微末处起高楼,拓店速度和开店存活率让整个零售行业都可望不可即。

  名创优品的模式报道已经屡见不鲜,那推推购的模式是什么?为什么我们平时看到的大牌面膜、洗发水,推推购可以用远低于市场的价格出售?是亏本烧钱促销还是另有玄机?

  01

  所有商品,都不超过10元钱

  “清仓大甩卖,样样两元起,走过路过不要错过”大街上经常传来这样的叫卖声,但是,消费者的回头率并不高。

  因为,在中国老百姓的印象里,便宜没好货。

云图片

  那么这家推推购品牌特卖店所有商品都不超过10元,卖的究竟是什么东西呢?

  按照创始人的说法,“我们正在卖的东西,是你想要但又不是十分必要的”,在推推购店铺中,所有商品可以大致分为3类:

  A类是基本消费品,零食饮料、日用品、美容保健等商品,约占50%;

  B类是多样化产品,为了满足消费者的差异化需要,比如玩具、礼品等商品,约占45%;

  C类是节日产品,主要是针对各种售卖的商品,约占5%。

  也就是说,这家店的商品,足以覆盖人们日常生活所需,而且价格都不到10元,很多都是2元、5元。

  有人可能要问了,低价的东西质量肯定很糟糕吧。

  NO!虽然商品价格低的逆天,但是广受消费者好评。这就是推推购的奇葩之处,产品不仅便宜,还能获得消费者的信赖,并且活得很滋润。

  02

  10元商品也能盈利

  如果你认为这是一件赔本的买卖,那就大错特错!

  实际上,推推购特卖店毛利率高达35%,净利率也高达12%,而沃尔玛则分别是25.3%和2.12%。

  OMG!简直不可思议,这个数据可以说是完爆全球第一大零售商沃尔玛。

云图片

  那么究竟是怎么做到的呢?

  关键在于对成本的精准把控。简单的说,就是在进货环节、店铺环节、人力成本环节,将成本压到最低。

  对管理来说,这是一门艺术。如何在低价前提下,快速走量,加强动销,就显得十分重要。

  让我们一探究竟,看看推推购是如何做到的。

  03

  进货成本绝对要低

  推推购会在其他商家清仓处理尾货的时候,以远低于成本价格大规模买进。

  这样既解决了原商家的库存,自己也以超低价买到正品,消费者也能够获得最大的实惠。

  三方都十分开心!

  为了第一手获取清仓信息,推推购专门雇佣了上百名“秘密采购员”,他们的工作内容就是在各大商场、线上网站、交易会场转悠,伺机寻找机会。

云图片

  早在2015年,推推购听闻一个竞争对手取消了一批薯片的订单,于是赶紧以2毛钱一罐的单价买进10吨,最后通过其强大的销售能力,一售而空大赚了一笔。

  伴随规模扩大,推推购议价能力也在不断增长,包括宝洁、联合利华、中粮等都愿意为其定制产品。

  在推推购的商品架上,一般同一类型的商品大多只是一到两个品牌。这样做的好处就是,通过规模效应降低了成本,同时免去了消费者挑选的烦恼。

  如今的推推购货架上的商品,不局限于本地品牌,随着全球化的深化,其70%商品是进口商品。

  04

  低店铺成本和人力成本

  像沃尔玛这样的大企业,选址注重位置、建筑面积大、装修要品质感。

  但是,推推购特卖店选择了另辟蹊径。

  在店铺里, 看不到奢华的装修和绚烂灯光,也没有太宽敞的过道。店铺面积在90-120平米之间,不讲究排场和精致,只要能够把商品摆放完毕就ok了。

  在人力成本控制上,每家店只有2-3名理货员。

  正是因为把各项成本都压缩到了极致,推推购这么土的零售企业,才能在10元售价的商品中,依旧获取利润。

  05

  借助大卖场的人流,然后分一杯羹

  在店铺选址层面,推推购像狗皮膏药一样,粘在大卖场1公里以内的人流主动线上,有人要问了,把同类型的店开在沃尔玛旁边,这不是找死么?

  推推购当然不会傻到和对手直接竞争,而是选择钻大卖场的空子,在消费者去大卖场的必经之路上,可以最大限度的保证客流量,而且降低了选址的不可控性和成本。对于消费者而言,如果用10元就可以买到大卖场里30-50块的东西,他们自己会用脚投票。

  正式凭借对于成本的极致控制,推推购才可以再尸横遍野的线下零售市场逆风起飞,正如推推购创始人顾小建所说“低价,并将低价做到极致,才是零售企业的不二法门”。


精彩推荐
相关文档
网站简介- 网站地图- 广告服务- 诚聘英才- 联系我们- 法律声明- 友情链接
Copyright @ 2013-2019 中国青年信息网 版权所有 联系我们